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學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)，對于企業(yè)品牌經(jīng)營來說，也是需要掌握的一門課程，但重要的不是記住某項具體結(jié)論，而是學(xué)會正確的思維方式。

究竟怎樣才能像經(jīng)濟學(xué)家一樣思考問題？在我看來，經(jīng)濟學(xué)的思維方式可以歸納為十個方面：

01

人的行為是有目的的

在現(xiàn)實中，人的各種行動是為了達成某種目的。行動就是改變現(xiàn)狀，而之所以要改變現(xiàn)狀就是由于對現(xiàn)狀不滿，其中必然有對于某種價值的追求。

經(jīng)濟學(xué)關(guān)注人的行動，而且關(guān)注人們?yōu)槭裁床扇∵@樣的行動。只有這樣，我們對于整個經(jīng)濟現(xiàn)象才能有更為深刻的理解。

02

只有個體才有能力決策

只有個體，才有目的和行動能力。人要行動，就必須思考，需要搜集信息、進行分析判斷，然后做出決策。這些活動只有個體才能完成。

我們常常使用群體、集體、政府、國家等概念，說它們做了某某事，這讓我們以為集體似乎也是能行動的。但這種說法只在隱喻意義上才是對的。事實上，集體本身不可能行動，只有集體里面的人才能行動。

一些經(jīng)濟學(xué)家在分析問題時，習(xí)慣把集體、國家作為一個獨立的分析單位，并把它們想象為沒有自身利益訴求、完全大公無私的。如果是這樣，很多問題就很難理解，例如，為什么政府會有腐敗，為什么所謂的“集體決策”經(jīng)常沒有效率等。

而一旦我們摒棄了這種集體主義的分析角度，用方法論的個人主義來重新審視這些問題，一切困惑就迎刃而解。

03

人在邊際上做選擇

經(jīng)濟學(xué)所要關(guān)注的問題，通常不是極端的非此即彼，而是“多一點”還是“少一點”的比較，也就是對“邊際成本”和“邊際收益”的權(quán)衡。

舉例來說，我們不會只買衣服不吃飯，也不會只吃飯不買衣服，而會考慮是多買些食物而少買些衣服，還是多買些衣服而少買些食品，這樣的選擇就是邊際選擇。

值得一提的是，“邊際”概念的引入破解了經(jīng)濟史上的一個著名難題——水和鉆石的悖論。

19 世紀的經(jīng)濟學(xué)家們曾一直困惑于一個問題：為什么對于人類生存至關(guān)重要的水價值很低，而對人類生存可有可無的鉆石則有很高的價值？

對于這個問題，古典經(jīng)濟理論并沒能給出很好的解釋，而從“邊際”的概念入手，這個問題則很容易回答。

這是因為， 物品的價值是由它帶給人的邊際效用決定的——雖然水很重要，但是由于它很多，因此在邊際上多一滴、少一滴對效用的影響不大； 而鉆石雖然無關(guān)緊要，但由于它很稀少，因此在邊際上多一顆、少一顆對效用的影響很大。正是由于這個原因，鉆石的價值要遠遠高于水。

04

自由交換是互利的

人們在資源占有上可能有豐寡之別，在個人特質(zhì)上可能有各自差異。這些差異性的存在，給通過自由交換，改進彼此的收益創(chuàng)造了巨大的空間。

舉例來說，我手里有一瓶水，并且我認為這瓶水對我而言值1元錢，而你卻認為這瓶水對你而言值2元錢。那么，如果我用1. 5元把水賣給你，我們雙方就都相當(dāng)于賺了0. 5元錢，這場交換活動讓我們雙方都獲益了。

交易自由是雙方都獲益的前提。如果我強買強賣，非要用5元錢把水賣給你，那就是在增加我的收益的同時，減少了你的收益。

我們常說，市場經(jīng)濟下是“等價交換”，但這種認識是錯誤的。如果一件商品對你我的價值都一樣，那么交換發(fā)生的可能性就很小。只有我們對某件商品的評價存在差異，自由交易才會發(fā)生，交易一旦發(fā)生，就為雙方都創(chuàng)造了價值。

從這個意義上說，自愿交換一般都不會是等價的，而是伴隨著價值的創(chuàng)造，也就是財富的創(chuàng)造。

區(qū)域貿(mào)易、國際貿(mào)易，本質(zhì)上也都是個人之間的交換。自愿交換能促進交易各方福利的增進。而那些阻礙貿(mào)易自由的政策壁壘，很多都是打著維護“公眾利益”、“國家利益”的旗號，事實上卻剝奪了公眾改進福利的機會。

05

分工是進步的源泉

分工是和交易相聯(lián)系的。如果沒有分工，人類的交易就會很少。有了精細的分工，人與人之間的交易才能更加頻繁地開展。

分工是市場規(guī)模擴大的結(jié)果。如果沒有市場就不會有分工，只能自給自足。市場的擴大促進了分工的細化，分工的細化導(dǎo)致了技術(shù)進步與創(chuàng)新，進而促進了經(jīng)濟發(fā)展，而經(jīng)濟發(fā)展反過來又使得市場進一步擴大……如此反復(fù)，就是經(jīng)濟良性發(fā)展的整個過程。

06

自由競爭是件好事情 

讓“利己之心”產(chǎn)生“利人之行”，最重要的就是要有自由競爭。沒有自由競爭，“利己之心”就只能導(dǎo)致“利己之行”。

中國農(nóng)村有句老話，叫“匠人要發(fā)，房子快塌”，意思是工匠要發(fā)財，就必須把房子的質(zhì)量蓋得差一點。

只有房子一蓋起就塌，才能不斷有生意。但這個發(fā)財“秘訣”只可能在沒有競爭的情況下才有用。如果有競爭，為了爭奪生意，工匠們必須提高建筑質(zhì)量，讓消費者滿意，那些蓋房質(zhì)量差的工匠就不會有生意。

盡管自由競爭是好事，但在現(xiàn)實中卻頻頻遭受非難。經(jīng)濟學(xué)大師阿爾弗雷德·馬歇爾曾說過：“‘競爭’這個名詞背負惡名，而且還包含某種利己心和對他人的福利漠不關(guān)心的意思。”

為什么會這樣呢？這是因為它顛覆了傳統(tǒng)社會的模式。

在傳統(tǒng)社會中，所有的生意、交往只有在熟人之間才能發(fā)生，這看起來很有人情味。而自由競爭讓人們對于鄰居和陌生人差不多一視同仁，這似乎大大沖淡了社會的人情味，因而會招致一些人的厭惡。

對此，我們必須看到，所謂“人情”，其實是局限在一個狹小的圈子里的，超出這個圈子時，人們往往相互敵視。恰恰是自由競爭改變了這一切，讓平等的觀念深入人心。

07

制度比人強

宗教和傳統(tǒng)道德哲學(xué)多以改變?nèi)诵詾槟康摹?/span>但在經(jīng)濟學(xué)家看來，人性是很難改變的，但我們可以通過改變制度來改變?nèi)说男袨椤?/span>

有一些人說，經(jīng)濟學(xué)家只重制度，而不重人性。這種說法并不正確。事實上，人性和制度是相互影響的。

在制度不健全的國度，往往也伴隨著各類腐敗的盛行；而在制度健全的國度，腐敗就相對較少。這說明，有些看上去是人性的問題，其實歸根到底是制度的問題。

那么最重要的制度是什么？

產(chǎn)權(quán)制度和個人自由。只有個人財產(chǎn)得到有效保護，人們才有積極性創(chuàng)造財富，才有技術(shù)創(chuàng)新；而只有在個人享有充分自由的前提下，人們才會將個人的善變成社會的善。一個制度如果缺少了這兩項要素，就不能算是好制度。

08

結(jié)果比動機更為重要

在現(xiàn)實中，人們常常以動機來判斷某項行動的好壞；但經(jīng)濟學(xué)家卻認為， 即使一項行動的出發(fā)點是利己的，只要它的結(jié)果是利人的，那么這項行動就符合市場道德，值得肯定。

亞當(dāng)·斯密曾在《國富論》中論述道：“我們每天所需的食物和飲料，不是出于屠戶、釀酒師或烙面師的恩惠，而是出于他們的自利的打算。”屠夫、釀酒師和烙面師雖然有著利己之心，但客觀上做出了利人之行，因此值得贊許。

相比之下，那些利人的動機導(dǎo)致的損人后果倒是十分值得重視。

例如，政府希望實現(xiàn)充分就業(yè)，讓所有愿意工作的人都有工作可干。但是，如果政府為了達到這一目的，規(guī)定所有企業(yè)一旦雇用職員就不能解雇，那么企業(yè)雇用員工時就會更加慎重，反而讓更多的人難以找到工作。

諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主哈耶克曾說過：“通往地獄的道路通常是由善意鋪就的。”這一忠告我們應(yīng)時刻謹記。

09

世界是不確定的，企業(yè)家是最重要的

人的行動是有目的的，但行動與結(jié)果之間的關(guān)系受許多非行動者控制的因素的影響，其復(fù)雜性是我們沒有辦法完全理解的。這就是世界的不確定性。

世界的不確定性創(chuàng)造了我們對企業(yè)家精神的需求。

企業(yè)家就是那些最善于對未來做出判斷并愿意為此冒險的人。如果沒有不確定性，每個人都有決策所需要的全部信息，決策就只是一個計算程序，就沒有企業(yè)家的用武之地。但在一個不確定的世界里，如何判斷未來，如何收集和加工信息，就成為人們做決策的首要任務(wù)。

正是由于那些最善于判斷未來并愿意承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)家發(fā)現(xiàn)了沒有滿足的市場，創(chuàng)造了各種各樣的新產(chǎn)品和新技術(shù)，過去兩百多年的經(jīng)濟進步才成為可能。

10

世上沒有免費的午餐

經(jīng)濟學(xué)家米爾頓·弗里德曼曾說過，如果要用一句話概括經(jīng)濟學(xué)，那就是“沒有免費的午餐”。這里， 要為午餐所付的那個“費”，就是“機會成本”。

人類有很多的欲望。但不幸的是，用來滿足欲望的資源卻總是稀缺的。

比如，我們常說的錢不夠花，就是指，相對于花費而言，我們擁有的錢是稀缺的。也許有人會說，大富翁們總該不受稀缺的困擾了吧？其實不然。盡管他們并不缺錢，但他們的時間是有限的，因此也受稀缺性的約束。

因為稀缺性的存在，人們在行動時就必須有選擇，為了得到一樣?xùn)|西就得放棄另一樣?xùn)|西。所謂“機會成本”，就是你為了達成某項目的所要放棄的最大的價值。

舉例來說，如果你現(xiàn)在面臨兩個工作機會，一個是年薪10萬元的大學(xué)教職，另一個是年薪50萬元的投行交易員，那么在不考慮非貨幣利益的前提下，選擇去大學(xué)任教的機會成本就是50萬元。

雖然人們在個人決策時比較容易理解“沒有免費的午餐”，但在考慮公共福利提供等問題時，卻很容易忘記這一點。

相對于私人，政府提供公共服務(wù)的效率往往更低，因此那些本想獲取“免費午餐”的人最終得到的往往是一份更加昂貴的午餐。

遺憾的是，現(xiàn)實生活中人們還是會對“免費的午餐”趨之若鶩，而忽略其背后的昂貴代價。比如長假期間人們?yōu)榱讼硎堋懊赓M”，在同一時間段齊齊進出高速公路，結(jié)果導(dǎo)致大擁堵，不僅浪費了時間，影響了心情，還給出行帶來未知風(fēng)險。

正如美國著名經(jīng)濟學(xué)家托馬斯·索維爾所說：“價格不僅是轉(zhuǎn)移貨幣的方式，價格的主要作用是提供一種能夠影響人們使用資源和生產(chǎn)產(chǎn)品行為的經(jīng)濟激勵。”

我們在現(xiàn)實生活中有太多類似“選擇免費午餐”的愚蠢行為，背后最根本的驅(qū)動力不是政策，也不是多么復(fù)雜的思想，就是最簡單的價格機制原理和市場經(jīng)濟運行規(guī)則。但是，人們卻沒有意識到這些最基本的原理，或者說它們被隱藏在了權(quán)威的辭令和專業(yè)的話術(shù)中，讓我們無法看透。

本文轉(zhuǎn)自：浙江思享匯

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